“熊猫”中标新一轮全国家电下乡招投标项目
18款彩电、6款太阳能热水器全部中标，产品结构与中标区域进一步扩展 |
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全国新一轮家电下乡招投标结果5月25日揭晓，“熊猫”18款彩电和6款太阳能热水器产品所在投标区域全部中标。其中，10款平板电视（包括一款37寸平板电视）、1款PDP等离子电视和6款太阳能热水器都是第一次出现在“熊猫”家电下乡产品的名单中。
紧跟政策导向 扩展产品结构
作为“熊猫”拓市场、促发展的重要举措，在2008年12月开始实施的家电下乡推广项目、2009年2月开始实施的全国推广家电下乡项目以及此次新一轮的家电下乡工作中，“熊猫”紧跟国家家电下乡政策导向，顺应电视产品升级换代的发展趋势，及时调整了产品结构和成本管控，在生产、渠道、服务方面进行了有效部署，积极抢抓国家家电下乡的政策机遇。
本次招投标，“熊猫”针对新一轮的家电下乡产品扩容及限价提高，加大了平板电视产品的投标比例，同时抓住太阳能热水器被正式纳入家电下乡范围的机遇，及时推出6款有市场潜力的产品并成功中标。
公司规划发展部负责人表示，“熊猫”家电下乡各批次中标产品都是针对农村市场量身定做的，具备下乡产品的“适农性”及售后服务方面的优势。在今年两轮招投标中，“熊猫”凭借自身良好的基础实力，获中了包括彩电、手机、冰箱、冰柜和太阳能热水器在内的五大类产品生产企业标和江苏省流通企业标，形成了完整的生产流通体系，产品覆盖范围已经遍及全国29个省、直辖市和自治区，为拓展市场打下了良好基础，提供了空间。
调整营销方式 扩大资源投入
自去年家电下乡推广项目实施以来，“熊猫”特别组建“家电下乡推进工作组”，包括技术研发、生产制造、市场推广和售后服务等多个部门，及时跟踪国家家电下乡方面的政策调整动向，全力配合中标产品的供应与服务，确保“熊猫”家电下乡工作顺利开展。
华信公司市场部负责人介绍说，“熊猫”一方面在乡镇巡回介绍“家电下乡”政策及产品，另一方面时刻跟踪消费者的使用状况、客户销售情况并形成调研报告，以更好地完善下乡服务流程。与此同时，“熊猫”还与其他中标流通企业及CEC系统内相关企业建立合作机制，通过优势互补，共同做大市场。技术研发部门则高度重视对后续产品开发，不仅对当期市场产品，而且对未来市场开拓产生影响的产品做好预研开发。
白色家电业务通过对“熊猫”在家电领域建立起来的品牌优势和销售渠道、服务体系资源的整合利用，积极拓展地县市场。新产业集团“熊猫太阳能”项目负责人告诉记者，相对于全国近5０００家生产企业来说，“熊猫太阳能”产品的成功中标，无疑在行业洗牌中抢占了先机。为了更好的服务农民朋友，“熊猫太阳能”将充分利用此次家电下乡机遇，按照专业化操作的理念，重新整合市场优势资源，重点加强销售网点的建设，更好地完善家电下乡服务流程。
随着新一轮家电下乡工作的启动，“熊猫”今后面对的竞争将会更加激烈。目前，公司已制定进一步的市场推广方案，按照统一部署，调整重点市场营销方式，扩大对重点市场的资源投入，优先高效解决家电下乡产品的售后服务，确保农民兄弟在购买和使用“熊猫”产品时开心无忧。
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